7月3日，在十四師二二五團電商直播基地，一名主播通過網(wǎng)絡平臺推介當?shù)厣a(chǎn)的桃子。兵團日報全媒體記者 陳洋 鄭婭莉 攝

“三、二、一，上鏈接！”7月3日，十四師二二五團區(qū)域公共品牌運營中心的直播間里，雷曉霞揚起手的動作帶著幾分利落——這是她在農(nóng)田勞作的習慣性手勢，只是此刻指向的不是農(nóng)具，而是鏡頭前排列整齊的農(nóng)產(chǎn)品。拉依蘇桃子的紅暈里還帶著晨露的痕跡，羊脂籽米在透明包裝里泛著自然的蠟光，20多種作物像被精心擺放，訴說著這片沙漠荒灘上的耕種故事。

“剛開始直播時，說‘上鏈接’都要提前在手心寫三遍?！崩讜韵紝χ聊恍Γ讣鉄o意識地摩挲著展臺邊緣，那里還留著她第一次直播時緊張地攥出的指痕。兩個月前，她面對鏡頭會結(jié)巴到說不出完整的句子。如今已能隨口報出每種水果的糖度：“拉依蘇桃子能到18度甜，因為咱這兒白天太陽烈，夜里涼，糖分攢得實?！?/p>

這樣的轉(zhuǎn)變，藏著二二五團從“種得好”到“賣得好”的突圍。團場2.76萬畝特色林果地，是職工群眾們在戈壁荒灘里一鎬一鎬刨出來的——葡萄藤沿著防風林扎根，西梅樹在改良過的沙壤里結(jié)果，但酒香也怕巷子深。2025年春天，當團場提出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的想法時，不少職工群眾直擺手：“咱的果子長在地里踏實，到了網(wǎng)上能靠譜？”

五連職工陳林是第一個“吃螃蟹”的人。今年4月，他帶著連隊8名職工注冊了新疆疇豐農(nóng)業(yè)科技有限公司，把直播間搭在了團場的區(qū)域公共品牌運營中心。首場直播結(jié)束，后臺103元的銷售額像塊石頭壓在他心頭?！奥毠と罕姼腋桑荒茏尨蠹沂??！毕虏ズ?，他翻著直播回放逐幀看：主播攥著衣角的手在抖，介紹產(chǎn)品時只會說“好吃”，連羊脂籽米的生長周期都說錯了。

團場很快送來“及時雨”，請來的專業(yè)老師帶著課件蹲在連隊，把“銷售技巧”拆解成“怎么說清果子的生長環(huán)境”“如何展示米的蠟質(zhì)層”；實戰(zhàn)鍛煉時，讓主播們先在連隊小會上練，再到田間地頭對著果樹練——因為“對著作物說，比對著鏡頭說更自然”。陳林自己則成了“產(chǎn)品研究員”，每天泡在田里記筆記：蘋果花期遇了幾場雨，西梅疏果時掉了多少個，連土壤檢測報告里的鍶含量都背得滾瓜爛熟。

改變在兩個月后顯現(xiàn)。當主播能說出“羊脂籽米的蠟質(zhì)層是天然保護層，不用洗就能煮”，當鏡頭掃過果園里的滴灌帶，講解“沙漠荒灘上的水金貴，每滴水都澆在根上”，訂單開始穩(wěn)步上漲。陳林和職工們也看到了直播帶貨的無限前景。

更重要的是，他們找到了留住顧客的竅門。陳林堅持“先看地，再賣貨”，每次直播前都要去田間拍視頻，讓粉絲看到果子掛在枝頭的樣子，米在田里灌漿的狀態(tài)。

“有位北京的顧客問米有沒有添加劑，我直接把檢測報告舉到鏡頭前，后來他成了回頭客?！崩讜韵颊f，現(xiàn)在粉絲里不少人能叫出她的名字，會追著問“今年的西梅啥時候熟。”

這股勁頭也傳到了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。北京援疆的干部幫著對接渠道，羊脂籽米通過京東等電商平臺在北京就賣了400多噸。連隊的職工們看著年輕人對著鏡頭講自己種的果子，也開始學著用手機拍田間景象，有人還會特意跑到直播間，給主播當“技術(shù)顧問”：“別忘了說咱這蘋果套袋時都是手工一個個套的?！?/p>

“剛開始覺得直播是新鮮事，現(xiàn)在才明白，咱賣的不只是農(nóng)產(chǎn)品，是咱兵團人種莊稼的實在勁兒?！标惲肿罱谧聊ブo直播間加個新板塊，讓職工群眾來講講“當年怎么把戈壁荒灘改成良田”——那些帶著風沙味的故事，或許才是最動人的帶貨詞。

傍晚收播時，雷曉霞看著后臺跳出來的新訂單，心情格外舒暢。窗外，團場的林果地在夕陽下泛著綠光，晚風里飄著葡萄的甜香。她想起組織授課的老師說的那句話：“這些從田間走到云端的果子，是咱團場遞給全國的名片?！倍汀瓣惲帧眰儯褪沁f名片的人。